汪東穎：中國通用耗材正走向世界

珠海賽納打印科技股份有限公司總裁 汪東穎

在美國，政府部門對于打印機、打印耗材等產(chǎn)品的采購有明確的規(guī)定，即政府和軍隊必須購買在美國制造的產(chǎn)品，除非此類產(chǎn)品沒有美國制造。為了適應(yīng)美國政府的這項規(guī)定，珠海賽納打印科技股份有限公司（以下簡稱“賽納”）在美國洛杉磯收購了一家工廠用于生產(chǎn)打印耗材。在美國政府采購市場，賽納旗下品牌耗材產(chǎn)品比國內(nèi)價格高20%。但相對于原裝耗材，賽納通用耗材的價格優(yōu)勢依然很明顯。

賽納旗下通用耗材產(chǎn)品也受到了英國政府采購市場的青睞。英國最大的打印機和打印耗材經(jīng)銷商一直代理賽納旗下的格之格打印耗材和奔圖打印機。過去一段時間，格之格打印耗材在英國的銷量并不是很理想，每年大約是200到300萬英鎊。據(jù)這家經(jīng)銷商介紹，格之格耗材銷售不理想的主要原因是高端渠道的銷售不暢。今年，由這家代理商經(jīng)銷的格之格耗材銷量突然大漲，僅上半年的訂單就達到了近800萬英鎊。原來，英國政府采購市場向優(yōu)質(zhì)的通用耗材產(chǎn)品敞開了大門，優(yōu)先進行采購。據(jù)英國政府采購測算，使用質(zhì)優(yōu)價廉的通用耗材，能比使用原裝耗材節(jié)資30%以上，累計達5億英鎊以上。得益于英國政府采購的這一政策，格之格耗材在英國的銷量預(yù)計今年會較去年提高5倍。

法國政府對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也很高，在采購時一般都定位于高端品牌。法國政府采購市場針對打印機的采購規(guī)則是全國范圍內(nèi)、有效期3年的統(tǒng)一招標(biāo)，最近一期招標(biāo)的數(shù)量是12萬臺。在10家參與投標(biāo)的代理商中，有3家代理了奔圖打印機。因此，奔圖打印機對于這次投標(biāo)很有信心。法國政府采購市場的主要標(biāo)準(zhǔn)是要求產(chǎn)品品質(zhì)過硬，并通過了所有認(rèn)證，此外，政府還要求所有投標(biāo)產(chǎn)品性能指標(biāo)滿足相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及服務(wù)能力的到位。